Un consultant TikTok Ads conçoit et pilote vos campagnes sur TikTok. La spécificité du canal n’est pas le paramétrage mais le rythme : une créa qui fonctionne s’use en quelques semaines, et c’est la capacité à en produire de nouvelles qui détermine la performance dans la durée.
Je m’appelle Sébastien Rech. Je pilote de la publicité en ligne depuis 2015, d’abord dans une startup e-commerce à 30 millions d’euros de chiffre d’affaires, puis pour des agences à Londres et à Paris, et en freelance depuis janvier 2022. Environ 3 millions d’euros de budget publicitaire piloté par an, 210 entreprises accompagnées.
Sur TikTok, la production créative est le facteur limitant
On peut avoir le meilleur paramétrage du marché : si la créa ne tient pas les trois premières secondes, rien ne se passe. Et contrairement à Meta, l’usure est plus rapide. Un compte TikTok qui marche est un compte alimenté.
Une publicité qui ressemble à une publicité est ignorée. Le format doit être natif, vertical, conçu pour le contexte de la plateforme, pas recyclé depuis un spot existant.
| Votre situation | TikTok Ads est |
|---|---|
| Produit visuel, décision d’achat rapide | Pertinent |
| Capacité à produire plusieurs créas par mois | Condition nécessaire, pas optionnelle |
| Vente B2B à cycle long | Rarement le bon premier canal |
| Aucune ressource de production vidéo | À reporter : le canal ne fonctionnera pas |
Ce sur quoi je travaille concrètement
- Les angles et les accroches, testés en continu. On coupe vite ce qui ne produit pas.
- Les formats natifs, y compris le respect des zones de sécurité : sur TikTok, la zone utilisable n’est pas un rectangle, la colonne de boutons mange la partie basse droite de l’écran.
- Spark Ads, pour appuyer une publication organique qui fonctionne déjà avec la preuve sociale qu’elle a accumulée.
- La mesure, souvent négligée sur ce canal : événements de conversion et lecture des performances au-delà du seul coût par clic.
La logique créative de TikTok prolonge celle de Meta, en plus exigeant sur le rythme de renouvellement. Le guide Meta Ads pose les bases de la production créative, et le guide du métier replace le canal dans une stratégie d’acquisition complète.
Comment je travaille
- Audit d’abord. Structure du compte, suivi des conversions, dépenses inutiles. Compte rendu écrit, que le compte me soit confié ensuite ou non.
- Correction du suivi avant toute optimisation. Sans données fiables, on optimise dans le vide, et l’algorithme fait exactement ce qu’on lui demande de travers.
- Restructuration. Regroupement, exclusions, budgets réalloués vers ce qui convertit réellement.
- Production créative. C’est le levier le plus sous-exploité sur les comptes que je reprends.
- Pilotage hebdomadaire et un point mensuel chiffré.
Particularité de ma méthode : j’utilise l’IA, et notamment Claude Code, pour automatiser l’analyse des comptes, la production de variantes et le reporting. Ce n’est pas un argument marketing, c’est ce qui me permet de suivre plus de comptes sérieusement.
Combien ça coûte
Trois modèles, les mêmes que sur l’ensemble de mes missions : entre 400 et 900 € par jour en intervention ponctuelle, 600 à 2 500 € par mois en accompagnement continu, ou un pourcentage du budget au-delà de 30 000 € de dépenses mensuelles. Le détail des trois modèles et de leurs limites est sur la page consultant Google Ads.
Questions fréquentes
TikTok Ads fonctionne-t-il pour le B2B ?
C’est possible mais rarement le meilleur point de départ. TikTok excelle sur les offres à décision rapide et à forte dimension visuelle. Pour du B2B à cycle long, LinkedIn et Google Search sont plus efficaces à budget égal.
Peut-on réutiliser ses vidéos Instagram sur TikTok ?
Techniquement oui, mais les zones de sécurité diffèrent et une vidéo portant le filigrane d’une autre plateforme est pénalisée dans la diffusion. Mieux vaut exporter une version propre.
Combien de créas faut-il prévoir ?
Nettement plus que sur Meta ou Google : le renouvellement est le facteur limitant de ce canal. Le volume exact se cale sur votre budget et votre capacité de production, c’est un point qu’on tranche avant de lancer.
Faut-il un compte TikTok actif pour faire de la publicité ?
Ce n’est pas obligatoire, mais cela aide beaucoup : un compte alimenté permet les Spark Ads et donne de la crédibilité à la marque auprès d’une audience qui vérifie.
Et si vous préférez internaliser
Déléguer n’est pas la seule option. Si votre objectif est que votre équipe sache faire elle-même, je forme aussi en entreprise, notamment à l’usage de l’IA sur le travail réel. C’est un autre métier que celui décrit sur cette page, et parfois la meilleure réponse.
Parlons de votre compte
Un premier échange permet de savoir si je suis la bonne personne pour votre situation, et de vous le dire franchement si ce n’est pas le cas. Me contacter.