Un consultant Meta Ads freelance conçoit et pilote vos campagnes Facebook et Instagram : structure du compte, audiences, créas, budget et surtout qualité du signal envoyé à l’algorithme. En France, comptez 400 à 900 € par jour en mission ponctuelle, ou 600 à 2 500 € par mois en accompagnement continu.
Je m’appelle Sébastien Rech. Je pilote de la publicité en ligne depuis 2015, d’abord dans une startup e-commerce à 30 millions d’euros de chiffre d’affaires, puis pour des agences à Londres et à Paris, et en freelance depuis janvier 2022. Environ 3 millions d’euros de budget publicitaire piloté par an, 210 entreprises accompagnées.
Sur Meta, deux choses décident du résultat
La créa et le signal. Le ciblage est devenu secondaire : l’algorithme trouve l’audience si on lui donne de quoi apprendre. C’est pour cela que les comptes que je reprends échouent presque toujours sur l’un de ces deux points, rarement sur le paramétrage.
| Symptôme observé | Cause réelle dans la majorité des cas |
|---|---|
| Le coût par acquisition monte lentement depuis des semaines | Usure créative : les mêmes visuels tournent depuis trop longtemps |
| Les conversions remontées sont bien inférieures aux ventes réelles | Signal dégradé : pixel navigateur seul, pas d’API de conversion, consentement mal géré |
| Les campagnes ne sortent jamais de la phase d’apprentissage | Compte trop fragmenté : trop d’ensembles, budgets dispersés |
| Les résultats s’écroulent dès qu’on augmente le budget | Montée en puissance trop brutale, ou audience réellement saturée |
Le signal, la partie invisible et décisive
Entre le consentement, la fin des cookies tiers et les limites du pixel, une part importante des conversions n’est plus attribuée par défaut. Un compte qui ne remonte qu’une partie de ses ventes optimise sur une réalité tronquée, et le budget suit cette réalité tronquée.
Je mets en place l’API de conversion et la mesure server-side, je vérifie la correspondance des événements et la qualité des données transmises. C’est le premier chantier, avant toute optimisation. Le détail de cette partie est sur ma page consultant tracking.
Quand un consultant Meta Ads ne sert à rien
En dessous de 1 500 € de budget publicitaire mensuel, une gestion déléguée coûte souvent plus cher que ce qu’elle rapporte. Et si vous n’avez pas de quoi produire de nouvelles créas régulièrement, aucun consultant ne compensera : sur Meta, la production créative est le carburant. Dans ces deux cas, je le dis en rendez-vous plutôt que de vendre un accompagnement qui ne s’amortira pas.
Si vous cherchez d’abord à comprendre le canal avant de le déléguer, j’ai écrit un guide complet sur Meta Ads : structure de compte, audiences, formats et erreurs les plus coûteuses. Et si c’est le métier lui-même qui vous intéresse, le parcours pour devenir media buyer détaille ce qu’il faut réellement savoir faire.
Comment je travaille
- Audit d’abord. Structure du compte, suivi des conversions, dépenses inutiles. Compte rendu écrit, que le compte me soit confié ensuite ou non.
- Correction du suivi avant toute optimisation. Sans données fiables, on optimise dans le vide, et l’algorithme fait exactement ce qu’on lui demande de travers.
- Restructuration. Regroupement, exclusions, budgets réalloués vers ce qui convertit réellement.
- Production créative. C’est le levier le plus sous-exploité sur les comptes que je reprends.
- Pilotage hebdomadaire et un point mensuel chiffré.
Particularité de ma méthode : j’utilise l’IA, et notamment Claude Code, pour automatiser l’analyse des comptes, la production de variantes et le reporting. Ce n’est pas un argument marketing, c’est ce qui me permet de suivre plus de comptes sérieusement.
Combien ça coûte
Trois modèles, les mêmes que sur l’ensemble de mes missions : entre 400 et 900 € par jour en intervention ponctuelle, 600 à 2 500 € par mois en accompagnement continu, ou un pourcentage du budget au-delà de 30 000 € de dépenses mensuelles. Le détail des trois modèles et de leurs limites est sur la page consultant Google Ads.
Questions fréquentes
Quelle différence entre Facebook Ads et Meta Ads ?
Aucune sur le fond : Meta Ads est le nom actuel de la régie publicitaire qui diffuse sur Facebook, Instagram, Messenger et Audience Network. « Facebook Ads » reste l’usage courant, les deux désignent le même outil.
Faut-il séparer les campagnes Facebook et Instagram ?
Pas par défaut. Séparer multiplie les campagnes et disperse les données d’apprentissage. Cela se justifie quand les performances divergent nettement ou quand les créas sont réellement différentes selon le placement.
Combien de créas faut-il par mois ?
Cela dépend du budget et de la vitesse d’usure constatée sur votre compte. La règle utile n’est pas un nombre absolu : c’est d’avoir toujours une créa en test pendant qu’une autre performe, pour ne jamais découvrir l’usure une fois qu’elle a coûté.
Travaillez-vous avec Advantage+ ?
Oui quand cela apporte, encadré quand il le faut. Ce sont les signaux envoyés et la qualité des créas qui font la différence, pas la case cochée.
Et si vous préférez internaliser
Déléguer n’est pas la seule option. Si votre objectif est que votre équipe sache faire elle-même, je forme aussi en entreprise, notamment à l’usage de l’IA sur le travail réel. C’est un autre métier que celui décrit sur cette page, et parfois la meilleure réponse.
Parlons de votre compte
Un premier échange permet de savoir si je suis la bonne personne pour votre situation, et de vous le dire franchement si ce n’est pas le cas. Me contacter.