Un consultant LinkedIn Ads pilote vos campagnes B2B sur LinkedIn : ciblage par poste, secteur et entreprise, formats, budget et mesure. La plateforme est la plus précise du marché sur le ciblage professionnel, et la plus chère au clic : c’est cet écart qu’il faut piloter.
Je m’appelle Sébastien Rech. Je pilote de la publicité en ligne depuis 2015, d’abord dans une startup e-commerce à 30 millions d’euros de chiffre d’affaires, puis pour des agences à Londres et à Paris, et en freelance depuis janvier 2022. Environ 3 millions d’euros de budget publicitaire piloté par an, 210 entreprises accompagnées.
LinkedIn coûte cher, et c’est parfois justifié
Le coût par clic sur LinkedIn est nettement supérieur à celui de Google ou Meta. La question n’est donc jamais « est-ce cher », mais « est-ce que la valeur d’un client justifie ce coût ». Avec un panier moyen élevé et un cycle de vente long, oui souvent. Avec un produit à faible valeur unitaire, presque jamais.
| Votre situation | LinkedIn Ads est |
|---|---|
| Vente B2B, valeur client supérieure à quelques milliers d’euros | Pertinent, souvent le meilleur canal de ciblage |
| Cible identifiable par poste, secteur ou taille d’entreprise | Pertinent, c’est son avantage unique |
| Produit B2C ou à faible valeur unitaire | Rarement rentable, regardez Google et Meta d’abord |
| Budget mensuel inférieur à 2 000 € | Difficile : le volume de données est trop faible pour apprendre |
Ce qui fait la différence sur ce canal
- La précision du ciblage plutôt que sa largeur. Cibler large sur LinkedIn revient à payer cher une audience qu’on aurait touchée moins cher ailleurs.
- L’offre proposée. Sur un cycle long, demander une démonstration en premier contact fonctionne rarement. Un contenu à forte valeur convertit mieux et alimente la suite.
- Le suivi jusqu’à la vente. Un formulaire rempli n’est pas un client. Sans remontée des étapes suivantes, on optimise sur du volume de contacts et non sur du chiffre d’affaires.
Quand je vous dirai de ne pas y aller
Si votre cible ne se définit pas par des critères professionnels, ou si votre budget ne permet pas de sortir de la phase d’apprentissage, LinkedIn videra votre budget sans rien produire. Je préfère vous orienter vers Google ou Meta que facturer une campagne condamnée.
LinkedIn se juge mal dans l’absolu : c’est à budget égal, contre les autres canaux, qu’il faut le comparer. Les guides Google Ads et Meta Ads donnent les points de comparaison, et le guide du métier explique comment se tranche l’arbitrage entre canaux.
Comment je travaille
- Audit d’abord. Structure du compte, suivi des conversions, dépenses inutiles. Compte rendu écrit, que le compte me soit confié ensuite ou non.
- Correction du suivi avant toute optimisation. Sans données fiables, on optimise dans le vide, et l’algorithme fait exactement ce qu’on lui demande de travers.
- Restructuration. Regroupement, exclusions, budgets réalloués vers ce qui convertit réellement.
- Production créative. C’est le levier le plus sous-exploité sur les comptes que je reprends.
- Pilotage hebdomadaire et un point mensuel chiffré.
Particularité de ma méthode : j’utilise l’IA, et notamment Claude Code, pour automatiser l’analyse des comptes, la production de variantes et le reporting. Ce n’est pas un argument marketing, c’est ce qui me permet de suivre plus de comptes sérieusement.
Combien ça coûte
Trois modèles, les mêmes que sur l’ensemble de mes missions : entre 400 et 900 € par jour en intervention ponctuelle, 600 à 2 500 € par mois en accompagnement continu, ou un pourcentage du budget au-delà de 30 000 € de dépenses mensuelles. Le détail des trois modèles et de leurs limites est sur la page consultant Google Ads.
Questions fréquentes
Quel budget minimum sur LinkedIn Ads ?
Comptez au moins 2 000 € par mois pour que les campagnes accumulent assez de données. En dessous, les résultats sont trop erratiques pour qu’on puisse en tirer une décision.
Les formulaires natifs LinkedIn valent-ils mieux qu’une landing page ?
Les formulaires natifs remplissent plus, une landing page qualifie mieux. Le bon choix dépend de ce qui coûte le plus cher chez vous : générer un contact, ou traiter un contact non qualifié.
Peut-on cibler des entreprises précises ?
Oui, par import de listes d’entreprises ou de contacts. C’est le principal atout de la plateforme pour les approches par comptes cibles.
LinkedIn Ads ou Google Ads pour du B2B ?
Ils ne servent pas au même moment. Google capte une intention déjà formée, LinkedIn crée la demande auprès de profils qui ne vous cherchent pas encore. Sur un budget contraint, on commence généralement par l’intention.
Et si vous préférez internaliser
Déléguer n’est pas la seule option. Si votre objectif est que votre équipe sache faire elle-même, je forme aussi en entreprise, notamment à l’usage de l’IA sur le travail réel. C’est un autre métier que celui décrit sur cette page, et parfois la meilleure réponse.
Parlons de votre compte
Un premier échange permet de savoir si je suis la bonne personne pour votre situation, et de vous le dire franchement si ce n’est pas le cas. Me contacter.